Un progetto dettagliato dovrebbe essere il fondamento di qualsiasi vendite di prospezione sforzi nei social media. È quello che fa la differenza tra utilizzando i social media come strumento di vendita finemente levigato che possa essere misurato e migliorato, o usarlo come una serie di divagazioni sparse e collegamenti a siti Web con poca idea di cosa funziona e cosa non è. Il disegno di base del vostro progetto dovrebbe essere un imbuto, realizzata dal basso, con i vostri criteri per un lead di vendita qualificato nella parte inferiore, un elenco delle piattaforme social media nella parte superiore e il vostro metodi e strategie elencate tra. Perché social media e chi lo utilizza cambiano tutto il tempo, è possibile trattare il tuo progetto come un documento vivente. Fare riferimento ad esso e aggiornarlo regolarmente.

Istruzioni

Progettare il tuo imbuto

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Annotare la definizione di un lead qualificati nella parte inferiore del piano. Qualcuno che cosa si qualifica come un lead di vendita varia ampiamente, a seconda della vostra attività. Ad esempio, potrebbe essere chiunque faccia clic su una pagina di vendita, chi ti dà un indirizzo email, o qualcuno disposto a venirlo a contatto in persona per discutere le opportunità di vendita.

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Elenco i meccanismi che si utilizzerà per catturare conduce sopra la definizione di un piombo. Nella maggior parte dei casi questo sarà sul tuo sito Web. Ad esempio, una newsletter sul tuo sito, o e-mail abbonamenti al tuo blog bloccherà gli indirizzi del email. Un prodotto gratuito, sconto o rapporto libero possibile acquisire ulteriori informazioni e può essere utilizzata per ottenere un nome, indirizzo, numero di telefono, titolo di lavoro, ecc.

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Elencare i tipi di contenuto che le vostre prospettive ideali sono cercando sopra l'elenco dei meccanismi. Questo dovrebbe ruotano intorno a una domanda: che cosa sono i miei clienti alla ricerca di prima diventano clienti? Un agente immobiliare potrebbe offrire una lista di controllo gratuito di domande da fare e che cosa cercare quando si guarda una casa. Un artista potrebbe inviare campioni del suo lavoro.

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Elencare le piattaforme di social media che si prevede di utilizzare nella parte superiore dell'imbuto, tra cui Twitter, Facebook, Google +, LinkedIn, ecc. È possibile iniziare con uno alla volta, o utilizzare diversi contemporaneamente.

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Elencare le strategie per contatto o per ottenere seguaci o abbonati sotto il nome di ciascuna piattaforma sociale. Secondo il tuo prodotto o servizio, potete utilizzare le stesse strategie in ogni piattaforma o espandere il tuo strategie per ciascuno in un documento separato. Ad esempio, è probabile che Facebook è meglio posti umoristica o divertente, considerando che contatti di LinkedIn potrebbero rispondere meglio ai post più serio, pratico o utile. Forse broadcasting interessante post è tutto quello che devi fare su Twitter, o potete trovare l'invio diretto dei messaggi ai seguaci per iniziare una conversazione è più utile.

Il tuo progetto come un documento vivente

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Fare una lista di criteri di misurazione che si utilizzerà per misurare i vostri progressi al lato dell'imbuto. Questo potrebbe essere semplice come il numero di "Mi piace" su Facebook, cerchi in Google +, seguaci su Twitter, ecc. Creazione di un account Google Analitica alle google.com/analytics e distacco link al tuo sito Web su ogni piattaforma su un giorno separata vi aiuterà a discernere quale delle tue campagne di social media è più utile.

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Fare riferimento al vostro modello su una base quotidiana per il primo paio di settimane; quindi è possibile ridurre che a cadenza settimanale. Prendere appunti e regolare le vostre strategie, se necessario. Ignorare ciò che dovrebbe funzionare ma non. Concentrarsi su ciò che funziona meglio e fare di più di quello.

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Elencare gli URL delle pagine più popolari o post di blog sul tuo sito Web in modo è possibile facilmente condividerli con nuovi fan o seguaci in futuro.

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Ricercare ciò che è di maggior interesse per le vostre prospettive. Come si identifica la porta, andare al loro profili di social media e indagare su che tipo di informazioni sono più interessati a. Cercare analogie tra clienti e potenziali clienti per aiutarvi a ottenere futuri clienti.

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Fare una lista dei vostri influenzatori più importanti in ogni piattaforma su una colonna separata del vostro progetto. Queste sono le persone che interagiscono con te, retweet tuo post di Twitter, commentare sulla tua bacheca di Facebook, ecc. Troppo spesso queste persone sono state dimenticate nella ricerca di clienti potenziali, ma possono essere vostri beni più preziosi nei social media. Modo da poter mantenere i contatti, sviluppare amicizie o ricompensarli per i loro sforzi per vostro conto, fare riferimento a questo elenco regolarmente.