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Esercizi per la previsione delle vendite con Excel



Microsoft Excel è uno strumento software di previsione e del bilancio. Stima o previsione delle vendite è importante affinché un imprenditore può determinare se i suoi prodotti sarà redditizi dopo sottraendo le spese dalle vendite. Previsione delle vendite aiuta anche in contanti del budget. Previsioni di vendita utilizzando Excel può aiutare a stimare la crescita delle vendite, dipendenza da altri prodotti, saldi di fine stagione e impatto degli sconti. Excel rende il processo semplice e affidabile.

Previsione di crescita delle vendite

Se sai che le vendite di un prodotto aumenterà a una certa percentuale, previsione delle vendite è un processo semplice di calcolare il tasso di crescita e le vendite totali per ogni mese.

Prova questo esercizio: figura di vendite del mese scorso per società di riparazione macchina caffè "Caffè Bits" era di 1.000 unità. Vendite dovrebbero crescere del 3% mensile. Utilizzare Excel per calcolare le vendite del mese successivo.

In Excel, è possibile immettere formule senza spazi o separatori migliaia delle (virgole). Ricordarsi di iniziare una formula con un segno "=". Ad esempio, ingresso formula di vendita del mese prossimo come "= 1000*(1+0.03)" e premere "Invio". Il risultato dovrebbe essere "1030" o 1.030.

Rapporto di un prodotto ad un altro prodotto di previsione

Quando un prodotto dipende dalle vendite di un altro prodotto, previsione delle vendite è una questione di quantificare il rapporto tra i due prodotti e calcolare vendite basato sulle vendite previste del prodotto correlata.

Prova questo esercizio: si supponga che uno dei prodotti "Caffè Bits" vende è una parte specifica per una macchina di fascia alta espresso italiano. Di conseguenza, vendite e ordini di riparazione per la macchina da caffè italiana guiderà vendite per un bit di caffè prodotto. Ad esempio fini, supporre che 500 unità di macchina del caffè italiano sarà venduto il mese prossimo e che bit caffè vende 1.1 parti in media per ogni macchina per il caffè venduto. Prevedere le vendite per questa parte per il prossimo mese.

In Excel, inserire "= 500*(1.1)" e premere "Invio". Il risultato deve essere uguale a 550.

Previsione delle vendite per una riduzione di prezzo previsto

Le aziende spesso tentano di aumentare le vendite di riduzione del prezzo. A volte essi sperano di cancellare il loro inventario di preparare per i nuovi prodotti.

Prova questo esercizio: si supponga che il produttore di caffè espresso italiano ha un nuovo modello in uscita quest'anno e vuole inventario chiaro con la vendita di macchine per espresso a sconti ripidi. Questo si tradurrà in un aumento delle vendite per caffè Bits. Fini, si supponga ad esempio che lo sconto si tradurrà in un aumento del 50 per cento delle vendite da un livello normale di 1 milione di unità. Calcolare le vendite a causa dello sconto.

In Excel, inserire "= 1000000*(1+0.50)" e premere "Invio". Il risultato dovrebbe essere uguale "1500000" o 1,5 milioni.

Previsione vendite stagionali

Molte vendite di prodotti seguano un andamento stagionale. Ad esempio, lenzuola di flanella tende a vendere anche nei mesi invernali, ma non in primavera e in estate. Allo stesso modo, alcuni prodotti, come cioccolatini boxed, vendono meglio durante la stagione estiva come regali.

Prova questo esercizio: si supponga che la maggior parte delle vendite di macchina caffè espresso italiano si verificano durante la stagione delle vacanze. Sarebbe ragionevole supporre che le parti vendute da caffè bit avrà loro vendite massima un mese prima le vendite di stagione di vacanza periodo per le macchine espresso. Fini, supponga ad esempio che caffè bit si aspetta di vendere 12 milioni di unità nei prossimi dodici mesi e che l'80% di queste vendite sono previsto per accadere in agosto, settembre e ottobre. Calcolare le vendite in questi mesi.

In Excel, immettere la seguente formula per calcolare i saldi di stagione di vacanza: "= 12000000 * 0.80 / 3" e premere "invio". Il risultato dovrebbe essere "3200000" o 3,2 milioni.