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Strumenti di ottimizzazione per la previsione delle vendite

Strumenti di ottimizzazione per la previsione delle vendite


Ci sono vari strumenti di ottimizzazione da utilizzare per la previsione delle vendite. Questi strumenti utilizzano tecniche di statistiche e modellazione per aiutare le vendite di previsione di eventi futuri. Più comunemente, questi strumenti sono noti come strumenti di gestione (CRM) di relazione cliente. Ci sono due tipi di metodi che utilizzano questi strumenti di previsione: causale e noncausal. Noncausal previsione utilizza i dati storici per sviluppare previsioni future. Il metodo casuale prevede che le vendite basate su fattori corrente come prezzi e promozioni.

Trovare lo strumento di ottimizzazione in vendita

Gli obiettivi degli strumenti CRM sono per acquisire nuovi clienti attraverso i cavi e mantenere quelli vecchi, mentre anche riducendo i costi aziendali e previsione delle future vendite. Aziende come Salesforce.com e Oracle offrono software che può aiutare a rompere giù le prestazioni della vostra azienda tra cui transazioni cliente e fatture in sospeso. Il software genererà anche stime basate su storia, condizioni di mercato e gli obiettivi che l'azienda dispone.

Informazioni necessarie per una previsione di vendita

Per ottenere una precisa previsione utilizzando strumenti di ottimizzazione vendite di previsione di vendita, è necessario a portata di mano le informazioni giuste. Assicurarsi di che avere il tuo volume di vendite del dollaro per diversi anni e un elenco di tutti i fattori interni ed esterni che potrebbero avere un impatto il vostro business. Il più completo le informazioni, più precisa sarà la previsione di vendita. Alcune informazioni che l'ottimizzazione vendita strumenti bisogno è la stagionalità del business, concorrenza diretta e indiretta, i guadagni dei consumatori e produttività cambiano.

Lisciamento esponenziale

Strumenti di ottimizzazione previsione vendita generalmente utilizzano una previsione tecnica chiamata esponenziale levigante per predire business. Lisciamento esponenziale confronta una precedente previsione di risultati effettivi. Il risultato sarà una figura di errore che possa essere presi in considerazione come base a previsioni attuali e future.

Trend

Software di ottimizzazione vendite identificherà le tendenze per indicare dove ci sono opportunità mancate. Le tendenze sono importanti strumenti per la pianificazione e preparazione di previsione. Identificando le tendenze, è possibile identificare i mesi di vendita più alti per assicurarsi di avere abbastanza inventario a disposizione e che gli sforzi di vendite sono abbastanza forti.

Fogli di calcolo di contabilità

Previsioni programmi molti di vendita utilizza una qualche forma di Microsoft Excel o un'applicazione di foglio di calcolo di contabilità che aiuta a organizzare i dati di cronologia delle vendite per la previsione, elenchi di clienti e prodotti. Queste applicazioni anche generano tabelle e grafici: questa informazione è più facile da capire.

Analitica

Molti strumenti di ottimizzazione per la previsione delle vendite hanno eccezionale analitica che può monitorare, in tempo reale, quasi tutti gli aspetti del vostro business, quali le transazioni dei clienti, fatture, azioni di marketing e vendite e previsioni. Analitica è importanti per comprendere la vostra base di clienti e che cosa ottengono fuori il vostro servizio. Analitica può identificare i livelli di soddisfazione del cliente, tempi di risposta e le prestazioni dell'agente. Prendendo di mira esattamente ciò che i clienti hanno bisogno, sarà in grado di fornirvi il miglior servizio e aumentare le vendite.